Je wilt een bedrijf overnemen, een bedrijfspand kopen of de volgende groeistap zetten. De kans is concreet en je ziet wat die voor jouw onderneming kan betekenen. Nu moet de financiering nog worden geregeld.
Je bedrijf draait goed, dus je verwacht dat er mogelijkheden zijn. Toch blijkt een financieringsaanvraag vaak meer vragen op te roepen dan je vooraf dacht.
Hoeveel eigen geld breng je in? Wat blijft er na de investering beschikbaar voor de dagelijkse bedrijfsvoering? En hoe betaal je de financiering terug als de resultaten achterblijven?
Bij grotere financieringen moeten de antwoorden op die vragen op elkaar aansluiten.
Een goed resultaat is een vertrekpunt
Winstgevende jaarcijfers zijn belangrijk. Ze laten zien wat je onderneming heeft gepresteerd. Maar een financier wil ook begrijpen wat er ná de investering gebeurt.
Een bedrijfsovername kan bijvoorbeeld extra omzet opleveren, maar ook kosten voor integratie en vervanging van personeel. Een eigen bedrijfspand kan aantrekkelijk zijn, terwijl de aankoop zoveel eigen middelen vraagt dat je werkkapitaal onder druk komt te staan.
Daarom kijk ik verder dan de aankoopprijs en de gewenste lening. Welke bijkomende kosten zijn er? Hoeveel financiële ruimte moet beschikbaar blijven? En welke aannames bepalen of het plan haalbaar is?
Een investering kan op zichzelf aantrekkelijk zijn en toch te veel vragen van je onderneming. Dat wil je vooraf weten.
De hoogte van de lening is maar één onderdeel
Bij een financieringsvoorstel gaat de aandacht al snel naar de rente. Begrijpelijk, want die bepaalt een deel van je kosten. Maar ook de looptijd, aflossingen, zekerheden en overige voorwaarden hebben invloed op je ruimte om te ondernemen.
Hoe sluiten de maandelijkse verplichtingen aan op je inkomsten? Welke verplichtingen ga je privé aan? En hoeveel vrijheid houd je voor een volgende investering?
Het voorstel met de laagste rente hoeft daardoor niet het beste bij jouw plannen te passen. De financiering moet ook werkbaar zijn als je onderneming zich anders ontwikkelt dan verwacht.
Maak je aanvraag duidelijk voordat je de markt op gaat
Een financier moet jouw onderneming, plannen en terugbetaalcapaciteit kunnen beoordelen. Daarvoor zijn cijfers nodig, maar vooral ook een heldere toelichting.
Waarom is deze investering logisch? Waarop is de verwachte groei gebaseerd? Welke risico’s zie je zelf en hoe vang je die op?
Denk aan een ondernemer die een concurrent wil overnemen. De verwachte extra omzet vertelt slechts een deel van het verhaal. Hoe afhankelijk is die omzet van de vertrekkende eigenaar? Blijven belangrijke medewerkers en klanten? En hoeveel geld is nodig om de eerste periode na de overdracht te overbruggen?
Door zulke vragen vooraf uit te werken, wordt duidelijker wat je nodig hebt en welke financieringsopzet daarbij past.
Mijn rol: overzicht en onderbouwing
Als ondernemer ken jij je bedrijf en je markt. Je hoeft daarnaast niet alle financieringsmogelijkheden en voorwaarden te kennen.
Ik help je om jouw plannen te vertalen naar een onderbouwde financieringsaanvraag. We brengen de financieringsbehoefte in kaart, bekijken de haalbaarheid en onderzoeken welke mogelijkheden aansluiten. Vervolgens begeleid ik het traject en bespreken we de voorstellen en de gevolgen daarvan.
Daarbij stel ik ook kritische vragen. Als een plan te weinig financiële ruimte overlaat, bespreek ik dat met je. Een financiering moet je onderneming verder helpen en ook na het tekenen draagbaar blijven.
Betrek de financiering op tijd bij je plannen
Bij een overname of vastgoedaankoop worden soms al afspraken gemaakt voordat duidelijk is hoe de financiering eruit kan zien. Daarmee kan je onderhandelingsruimte kleiner worden.
Door eerder inzicht te krijgen in je mogelijkheden, kun je gerichter onderhandelen over de prijs, voorwaarden en planning. Je weet beter wat verantwoord is en waar je grenzen liggen.
Overweeg je een bedrijfsovername, de aankoop van een bedrijfspand of een grotere investering? Neem contact met mij op voordat je definitieve afspraken maakt. Dan bespreken we je plannen, je financiële uitgangspositie en wat nodig is voor een zorgvuldig financieringstraject.
Liesbeth Fong | Erkend Financieringsadviseur MKB | Credion Drechtsteden
